Cómo hacer una buena campaña de email marketing

El email marketing es un instrumento muy útil para promocionar los productos de tu empresa. Es una forma de comunicarte con tus clientes potenciales de una forma directa e incitarles a comprar los artículos de tu página web.

Hoy en día, el email marketing es la técnica de publicidad más efectiva que existe y, por eso mismo, el 75% de las grandes empresas la utilizan para informar de sus novedades a sus clientes.

Esta herramienta es especialmente valiosa para mostrar nuevos productos o servicios, aumentar las ventas de la empresa, recordar a los subscriptores que se han dejado un carrito lleno en la tienda online e incluso recaudar información sobre tus consumidores.

Una campaña de email marketing bien elaborada puede aportar muchos beneficios para tu negocio. Sin embargo, el diseño de este tipo de publicidad conlleva mucho más trabajo del que pueda parecer a priori.

Sobre todo, antes de elaborar el boletín, debes tener claro cuál es el objetivo que quieres lograr con él. El éxito del email marketing depende de que la estrategia y el diseño estén enfocados a un público realmente interesado.

En este artículo os contamos algunas claves para maximizar los beneficios de tu estrategia de email marketing y evitar acabar en la carpeta de spam del correo de tus suscriptores.

 

Ofrecer información de interés

A tus clientes no les interesa el crecimiento de tu empresa, los logros corporativos ni los cambios en la organización. Ellos quieren saber sobre tus nuevos productos, tus descuentos y tus promociones. Por lo tanto, eso es lo que debes mostrarles en tus boletines.

Debes conocer bien a tus suscriptores para poderles ofrecer información que les interese de verdad. Estudia a tus clientes y descubre qué les interesa. De esta forma podrás ofrecerles información atractiva que les incite a entrar en tu web para saber más. 

Aun así, es importante que seas directo y conciso en tu mensaje. Debes comunicar algo, pero no saturar con un exceso de información.

Recuerda que el lector tiene muy poco tiempo para leer tu newsletter. Por lo tanto, lo mejor es dejar un mensaje que pueda leerse con una simple ojeada.

Además, existen algunos trucos de marketing para despertar la curiosidad de los clientes. El empleo de números, las llamadas a la acción y el sentimiento de urgencia son recursos muy efectivos en este tipo de publicidad.

Y, sobre todo, no olvides que tu objetivo es que el lector se interese, entre en tu web y acabe cerrando una venta o suscribiéndose a tus servicios. Así pues, enfoca la información de tu boletín a este objetivo.

 

Segmentar tu publicidad

No todos tus suscriptores son iguales y, en consecuencia, no todos tienen los mismos intereses. Si un cliente ya ha comprado uno de tus artículos, no tiene sentido que reciba publicidad sobre ese mismo producto.

Así pues, es muy importante que cuentes con una buena base de datos que te permita clasificar a tus clientes según sus intereses. De este modo, podrás enviarles boletines personalizados dirigidos exclusivamente a ellos.

La segmentación de tu publicidad por email es la única forma de causar un buen impacto en tus suscriptores. Si, por el contrario, te limitas a mandar una única newsletter a todos tus clientes, tan solo conseguirás que buena parte de ellos te mande a la carpeta de spam.

Existen varias formas de conseguir una base de datos externa, pero es preferible contar con una propia elaborada por ti mismo. Además, es imprescindible mantener la base de datos actualizada en todo momento.

Por supuesto, contar con una buena base de datos es un proceso que requiere mucho tiempo y esfuerzo. Sin embargo, ten por seguro que de esta forma obtendrás unos resultados mucho mejores.

 

Ser original y creativo con el diseño

Como ya hemos dicho, el lector le va a dedicar muy poco tiempo a revisar tu boletín. Por eso mismo, una newsletter exitosa debe ser muy visual. Recuerda que la mejor forma de causar impacto es que el producto entre por los ojos.

Aun así, como ocurre con el texto, no debes saturar con un exceso de imágenes. Normalmente es suficiente con una única imagen para transmitir todo lo que quieres trasladar a tus suscriptores.

El diseño de tu boletín no solo sirve para mostrar un producto, sino que también habla de tu marca. Los colores que utilices, tu logo, la tipografía que emplees… todos ellos contribuirán a que tus clientes identifiquen tu empresa y la distingan de la competencia.

Así pues, un buen diseño hablará bien de tu empresa, mientras que un diseño poco cuidado puede hacer que tus clientes pierdan el interés en tus productos para siempre.

Antes de elaborar tu boletín, piensa en cuáles son los intereses de tus clientes, qué quieres transmitirles y cómo quieres que te identifiquen. Solo si tienes claras estas tres respuestas, podrás crear una newsletter exitosa.

 

Llamar la atención con el asunto

A menudo olvidamos que el asunto es lo primero que el lector ve cuando entra en su correo electrónico. Para acceder a tu boletín, antes deberá leer el asunto e interesarse por la información que habrá dentro del correo.

Por lo tanto, el mensaje del asunto tiene que ser capaz de generar el interés suficiente como para que el suscriptor decida entrar en la newsletter para saber más.

Sobre todo, el asunto debe ser breve y contener la información más importante.

También puedes emplear en el asunto los recursos mencionados anteriormente: la sensación de urgencia, el empleo de números o la llamada a la acción. De esta forma, amplificarás el interés suscitado en el lector.

 

Confiar en una empresa de marketing profesional

Si lo que quieres es sacarle el máximo rendimiento a tu publicidad por email, lo mejor es que te pongas en manos de una empresa especializada en marketing. Ellos sabrán cómo optimizar tus boletines y tu base de datos para captar el interés de tus suscriptores.

En Posicionamiento Seo Guru somos expertos en email marketing. Contamos con un equipo especializado en la elaboración de boletines exitosos con un alto porcentaje de ventas.

Además, contamos con nuestra propia herramienta de elaboración y segmentación de la base de datos, siendo así capaces de dirigirnos de forma precisa y efectiva a cada uno de nuestros suscriptores.

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